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行銷計畫與策略個案研究 | |||||||||||||||||||||||||||||||
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適用對象: 主要適用於專科院校、大學等相關科系教科書。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
本書特色: 在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡,企業如果要生存、乃至持續茁壯,策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。由於獨特的策略性行銷手法通常難以被競爭對手識破,模仿起來也是曠日廢時且困難重重,因此,注重行銷策略通常可以創造對手難以匹敵的優勢。 本書《行銷計畫與策略個案研究》內容豐富且包羅萬象,涵蓋策略環境中的各種行銷課題。今日,許多公司都同樣面臨了必須確認與瞭解周遭未開發市場的挑戰。而成功的關鍵,則在於是否有能力察覺並瞭解這些市場的微妙性與變動性──亦即其複雜性。本書希望能夠盡力呈現這些複雜性,以便使讀者能夠確切地瞭解這些現實的複雜面貌。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
章節目錄: 個案1.吉列公司 刮鬍刀科技 競爭情勢 企業文化 刮鬍子的心理性質 新區隔 產品改善 第三世界國家的機會 吉列公司的其他產品 吉列的策略 個案2.Becton Dickinson and Company:多部門行銷方案 公司背景 多部門行銷方案的發展 健康醫療中心(HMC) 個案3.傑土先生時尚公司 產業概況 傑士先生時尚公司 個案4.Arctic Power 公司背景 洗衣粉市場 競爭對手 定位策略 冷洗策略 Arctic Power Arctic Power:1987 決策 個案.5 Kortec and Wrenware建材公司 公司背景 市場優勢與劣勢 決策……決策…… 共通因子 方案1:字面上不做任何改變 方案2:維持同樣的名字,但將產品差異化 方案3:合併現有品牌名 方案4:採用其中一個品牌名 方案5:新名字 個案6.花花公子 公司歷史沿革 環境變遷 問題癥結 新策略 紐約的試驗 其他事業的策略 個案7.Aldus公司 事業策略 桌面出版事業 市場區隔及顧客 行銷 配銷及銷售 行銷預算 技術支援與服務 兢爭 計畫案 個案8.Millipore公司新產品商品化:兩種新產品的故事 Millipore公司背景 Waters部門之LC/MS計畫 LC/MS之商品化 其餘的商品化議題 製造部門的病毒移除產品之商品化 競爭 商品化議題 發表 其餘的商品化議題 個案9.Loblaws公司 Loblaws有限公司 綠色概念 G.R.E.E.N的發表 G.R.E.E.N的第一年 決策 浴室面紙 即食麥片 個案10.Lever Brothers公司歷史 Lever Brothers集團:家用產品 家用產品部門:通路 家用產品部門:商品種類 產品/市場資訊 Snuggle的廣告 Snuggle的促銷 Snuggle的定價 Snuggle潛在的業務資源 個案11.Fike企業集團在歐洲的策略 Fike集團 Fike集團的海外營運 Fike集團在歐洲的營運 個案12.巧克力棒工廠 The Pollock's Bakery 巧克力棒棒糖 本地巧克力棒棒糖市場 抉擇 電話 個案13.面對九○年代的美國賀卡 賀卡產業 目標 行銷策略 生產策略 人力資源策略 財務策略 管理 AG的未來 個案14.MMA保險公司 產業背景 MMA的情形 個案15.Anheuser-Busch公司 產業背景 Anheuser-Busch的遠景 個案16.Lonetown印刷公司 手工平版印刷 產業概況與Lonetown印刷 個案17.Springboard軟體公司 公司背景 產業及兢爭 產品 消費者市場 產品研發 製造 行銷及通路 財務 組織結構及管理哲學 未來之擴張計畫 個案18.ISG科技公司 ISG產品 醫療影像市場 ISG歷史簡介 ISG的行銷策略 個案19.The North Face 早期歷史 The North Face的產品 行銷哲學 個案20.Owatonna Tool Company:產品修正時機 公司背景 1980年之前汽車電腦與監視器的發展 1981型號年推出時的監視器產業 汽車電腦監視器的市場 監視器製造商的新產品引進策略:1981~1984 由車種劃分監視器區隔 是產品修正的適當時機? 決策時的重大考量 個案21.Kmart與Wal-Mart的折扣商大戰 折扣零售業 Kmart公司 Wal-Mart商店 Wal-Mart成功的策略分析 個案22.摩托羅拉公司 歷史沿革 產品線 管理活動 參與式管理計畫 品質 營運週期 組織內部關係 研究與發展 管理科技回顧 分割 個案23.Cironi縫紉中心的工廠直銷 工廠直銷 Cironi舉辦Viking-White FDC 勝家之FDC計畫 個案24.寶鹼公司--Scope 公司背景 加拿大漱口水市場 Plax的推出 現況 法規環境 三年計畫 產品發展(PDD) 銷售 市場研究(MR) 財務 採購 廣告代理 你會如何建議? 個案25.Johnson Controls公司 Johnson Controls 架構的形成 執行 | |||||||||||||||||||||||||||||||
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