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| 書號： | D5010 |
| ISBN： | 9578183860 |
| 出版年月： | 2002/06 |
| 作者： | 鄒濤、鄒傑◎著 |
| 定價： | NT$300元 |
| 出版者： | 生智文化 |
| 類別： | 一般書 |
| 裝訂： | 平裝 |
| 開本： | 25開 |
| 頁數： | 360頁 |
| CIP： | 496.5 |
| EAN： | 9789578183865 |
| 庫存： | |
| 系列別： | MBA系列 |
適用對象：
適合一般大眾閱讀。
本書特色：
推銷學已經是一門科學性的學科，從事推銷業務的人，要懂得運用科學的方法，有效率地處理工作上出現的每一項有待解決的問題，本書提供最完整的推銷法則、策略、手段、方法、技巧，可謂是一本銷售策略大全，以及提升銷售商數（sales quotient）、銷售競爭力、銷售生產力的精華，是推銷業務人員所必備的一本書。
章節目錄：
叢書序
張序
自序
推銷話術技巧策略
常用恭敬語策略
銷售架構流程六階段策略
創意開場白策略
打破心牆策略
熱絡氣氛策略
共同話題策略
電話行銷策略
信件行銷策略
傳單海報策略
因應被拒策略
成交時機策略
處理抱怨策略
肢體語言策略
運用暗示策略
二擇一策略
財務邏輯策略
有效詢問策略
心理邏輯策略
流程設計策略
性格因應策略
差異性分析策略
完整句策略
圖表表現策略
成交話術策略
推斷承諾策略
價值建立策略
業務人員特質策略
準備充分策略
時間管理策略
研判策略
贈品策略
再推薦策略
服裝表現策略
座位策略
證人口碑策略
公信力策略
情緒感染策略
權威人士策略
恐懼訴求策略
掃街推銷策略
名單名錄策略
6W/3H策略
應用購買訊號策略
理性思維策略
感情情緒策略
負擔得起策略
推銷競爭力／生產力策略
專業能力策略
顧問助理策略
巧收訂金策略
檔案建立策略
顧客分類策略
目標客戶群策略
購買動機策略
簡易市調法則
百分百客戶滿意策略
形容詞策略
排除障礙策略
費用價值比策略
外圍組織策略
目標管理策略
系統化策略
深耕廣耕輪耕策略
3/3/3策略
訴求重點策略
業務訓練策略
3R策略
銷售預測策略
退貨索賠策略
再多一點策略
客戶意見蒐集策略
銷售心理學策略
MAN策略
市場調查表策略
銷售Top策略
推銷禁忌策略
PET策略
四信法則
名片策略
情報蒐集策略
客戶管理策略
收款技巧策略
銷售字訣策略
語調、儀表、人格訓練策略
二段式推銷作業策略
詢問句策略
異議處理策略
銷售職能策略
議價技巧策略
拓展關係策略
消費者行為分析策略
S理論策略
業務主管角色扮演策略
購買要素策略
問題與解答法則
利弊得失策略
兼職人員策略
薪資佣金與晉升策略
成功案例舉證策略
表格管理策略
節慶節日運用策略
成交締結策略
心態健全策略
業務管理計畫／控制／指導策略
OPP策略
售後服務策略
附加價值策略
善用銷售工具策略
假設語句策略
情境塑造策略
數據邏輯策略
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